柳工压路机助力用户专注细分服务行业,实现稳健发展

柳工压路机助力用户专注细分服务行业,实现稳健发展

  位于湖北、河南、陕西、重庆交界处的十堰,是名副其实的山城,多条山脉贯通十堰,整个城市都处于丘陵地带。近年来,十堰经济发展对交通建设要求越来越高,工程量增长的同时,对设备也有了新要求。

  十堰资深的压路机租赁商夏先生对此颇有心得,“一般城市道路(道路从词义上讲就是供各种无轨车辆和行人通行的基础设施;按其使用特点分为公路、城市道路、乡村道路、厂矿道路、林业道路、考试道路、竞赛道路、汽车试验道路、车间通道以及学校道路等,古代中国还有驿道。另外还指达到某种目标的途径,事物发展、变化的途径。)和高速公路建设项目中使用的压路机普遍为22-26吨级。近几年,十堰除了常规性公路建设外,还有不少高铁、南水北调和护堤工程,其中多数项目对工期及施工质量的要求很高,剔除操作手对路面质量的影响外,设备本身的性能和品质很重要。虽然目前本土品牌产品的质量、性能差别不大,但配置却参差不齐。”夏先生认为,无论是振动频率、震动平衡度,还是压实密度,都会或多或少受关键零部件的影响,而这主要撒于制造商选择的供应商。

  所以在选择产品时,夏先生更愿意关注那些看似枯燥的技术参数,“国内主流压路机品牌我都用过,比较下来,柳工产品的操作性、油耗、服务便捷性都略胜一筹。”这不仅是他自己的感受,更是设备操作手的心声。

柳工压路机助力用户专注细分服务行业,实现稳健发展?

  为了留住、培养更优秀的操作手,夏先生往往会提高工资,并让操作手接受大量技术培训,这使他公司的人员流动性一直保持在低位,而有经验、沟通能力强、技术过硬的操作手又为夏先生获得了更多业主的赞誉和更多工程。

  在压路机租赁业摸爬滚打多年的夏先生,始终没有将业务扩展到其他产品线上,无论市场起伏,他始终将注意力集中在这个略显狭窄的细分市场上,竭尽所能地做深、做专,“与装载机、挖掘机租赁市侈大的跌幅相比,压路机租赁服务行业基本保持了平稳,虽然利润不高,但我在这个服务行业经营多年,早就积累的足够的人脉、经验、技术和管理能力,市场下行时巩固主业才是上策。别看十堰四周环山,但交通类基建发展一直很快,近几年公路建设项目稳定增加,我的客户量稳定增加,不愁没出路。”夏先生笑着说。

  在他眼中,真正负责的经营者绝不能盲目决策,“那种看见哪个服务行业有赚头就挤进去的投机者,不仅对构建良性市场秩序无益,对自身、员工、家庭都不负责任。”夏先生认真的说。

  夏先生对柳工的信赖,同样建立在对柳工品牌的认可上,在他看来,柳工是服务行业内为数不多的坚守者和能承担起社会责任的企业,这种对企业发展理念的认同,使夏先生始终对柳工抱有一份好感,也更愿意使用柳工的产品,“现在我手上20多台压路机,基本都是柳工的,除了设备本身质量优异外,柳工的配件供应也非常及时和到位,使用性价比也更高。”夏先生如是说。

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